Bilişsel uyumsuzluk insanlar onlar için güzel şeyler yapmak ve bu onlar için kötü şeyler sevmediğim insanlar gibi geldiği bir şeklidir. Diğer bir deyişle, bizim tutum yerine, birileri bizim tavır sonra bizim davranışını etkiler sık düzenlenen inanç biri doğru davranış şekilleri. Çok özellikli sosyal mühendisi olan insanlar kazanmak için bu etkiyi yararlanabilmesi için bilinen Benjamin Franklin

adı gelir. O kim onu onu nadir ve değerli kitap ödünç olarak çok büyük bir iyilik yapmak için bir kütüphane koştu bir düşman onun sorulduğunda, ünlü bir örnektir. Düşman gibi yaptım ve iki arkadaş daha sonra oldu. Benjamin olarak onun düşman ona bir iyilik yapmaya coerced, düşman sonra bilinçsizce ve geriye dönük olarak Benjamin ile olan ilişkisi analiz etmek zorunda kaldı.

Bu etkiyi insanlar sürekli kendi eylemlerinin gözlemleyerek ve bu gözlemler göre davranışlarını değiştirmek kendi algı teorisi bir uzantısıdır.